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丽维家“霸川”战略8月全面实施

所属分类:行业        来源: 颐家居         时间:2015/8/6       编辑: Onwer

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天时地利人和,互联网木匠走向地市州市场


8月15日起,新兴互联网家具品牌丽维家将全面进军川内地级市,在绵阳、内江、达州等地开设15家体验中心,让互联网大风吹进潜力巨大的三四线市场。自2011年成立以来,丽维家一直将目标锁定在一二线市场,截至目前,已在北京、上海、广州、深圳、成都等20多个直辖市及省会城市开设了上万平米的体验店。今年下半年,丽维家将扩张重心转向三级市场,“互联网大风不能只局限在一二线市场,三级市场的消费者也应当享受到互联网带来的红利。”丽维家CEO周宇翔表示。

按照规划,从8月开始,丽维家将会以大本营成都为中心,在绵阳、内江、达州等川内地级和县级市开设15家体验中心,实现渠道下沉。丽维家西南区负责人胡浩表示,丽维家选择在年中淡季大举进军川内地级市市场,是在年初就制定的战略目标。

从目前家具行业的发展阶段来看,丽维家选择在此时进驻地市州市场,占据了天时、地利、人和三大优势。

天时:城镇化建设蕴含巨大商机

城镇化建设是国家发展战略中的重要环节,也是拉动内需的必要举措,更是家具业发展的历史机遇。在一二线市场竞争白热化之后,广大的三四线市场凭借巨大的市场需求和消费潜力,成为兵家必争之地。

与此同时,受制于物流等方面的影响,地市州市场的产品面相对较窄,价格也相对较高,而互联网恰巧能将地域问题完美解决。作为血统纯正的互联网家具品牌,丽维家突破地域限制,直击消费痛点,全新的O2O模式帮助顾客在线上了解品牌、对比价格,线下体验服务和产品,兼具电商的便利快捷和实体店面的安全放心,让整个家具销售环节变得透明,通过供应链控制,让“高配低价”成为可能。

地利:全国基地搭建完毕,供应链力量初显

6月下旬,丽维家启动全国生产线建设项目。截至目前,公司已经在成都、北京、沈阳等地建立了10个生产车间,全线开工后,每月可生产10万平米产品,足以满足当前市场需求。不仅如此,丽维家还进一步加强了对供应链的控制。据记者从丽维家板材供应商处了解的信息来看,虽然近段时间板材价格呈现上涨趋势,且供货紧张,但丽维家依旧按照计划采购了大量的优质板材。“我们品牌在中国的板材现货,大多都在丽维家手上。”该供应商如是说。对此,丽维家公司CEO周宇翔表示,长期稳定增长的原辅料采购,让丽维家与供应商之间建立了良好的合作关系,供应商愿意为丽维家提供优质的货源,“丽维家高配低价的底气来源于供应链,未来的增长点和赢利点也来自供应链。丽维家要做的,是跳开一切中间环节,将利润以‘脱光价’的方式,最大限度地回馈给消费者。”

人和:粉丝经济的胜利

作为一家新兴的互联网企业,丽维家的粉丝既来自众多老客户,也来自公司员工。据悉,丽维家成都有超过20%的顾客由老客户推荐而来,即使在商品品牌极大丰富的北京,这个比率也有百分之十几。口口相传的背后,是众多老客户对丽维家产品和服务发自内心的认可。同时,公司90%的员工是80、90后,其中超过半数为四川本地人。因为了解,所以放心,从普通员工化为为丽维家的“铁粉”,他们不仅熟知当地市场的消费习惯,更拥有相当的人脉。在十分依赖口碑传播和圈子营销的当下,谁掌握了消费心理和传播路径,谁就是市场影响力的胜利者。

据丽维家相关负责人透露,公司在内江的体验中心,就是交给丽维家的一位供应商在管理,“他既认可丽维家的品牌,也知道丽维家对质量的严苛控制,更在内江拥有相当的人脉关系,让他负责内江店面的管理,能让丽维家更快地贴近市场,更好地被内江消费者接受。”天时、地利、人和三者兼备,让丽维家有了走向地市州市场的底气。随风起舞的互联网家具,落地到地市州市场,会产生怎样奇妙的化学反应?我们拭目以待。


 

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