东方家园第一家店开张之后第二年，张宏伟提出“10年千店”计划，大中小店一齐上。2002年，张宏伟在12天内穿行于6个省的8个城市，半年内跑马圈地137块——当初的目标是150块，每块地皮占地5万～8万平方米。2003年，张宏伟发现中小型店不适应市场需求，于是修正为“5年开出100家大店实现500亿年销售额”，计划当年开出20余家店，2003年达40家；2006年达近百家，呈几何级数增长。按照他的全国战略，“2002年布定大局，2003年夯实运作，2005年决定乾坤。”

    好美家则立足长三角，并将在长三角地区成功的经营模式推广到全国各大主要城市。2005年扩展到上海14家、全国47家店。

    2004年12月11日，中国对外资零售企业全面开放，取消对外资零售企业在地域、股权和开店数量三方面的限制。外资零售放开手脚在全国扩张，在资金和人力资源上远远落后的本土建材连锁企业只有两个选择：扩张或者卖身。

    2004年家得宝进入中国，想收购一家内资零售企业，先后接触了家世界和东方家园。于是2004年家世界做了两手准备，一方面豪赌上市，另一方面待价而沽，但两个选择的前提都是扩张。于是家世界在2004年之后疯狂开店，结果引爆了资金链，导致供货商逼债。好在想要套现的杜厦被家得宝选中，将家居卖了个好价钱，杜厦功成身退。

    如此一来，曾经的三大本土品牌只剩下东方家园和好美家。目前，东方家园在全国只有25家店，虽然2007年销售额62亿元人民币，屈居建材连锁第二，但在全国布局上远远落后于百安居；相对平稳的好美家虽然没有想到卖身，却也收缩到长三角大本营，沦为地方品牌，28个店2007年销售额仅为30亿元。至此，在连锁网络的速度竞争中，本土建材连锁品牌全军覆没，就连专家们都认为未来中国家居建材零售业的竞争者只能是百安居和家得宝。

    被杀还是自杀

    中国本土家居建材连锁行业整体溃败，将大好天堂让给百安居等外资，让中国成为群雄逐鹿的战场。谁是扼杀中国建材连锁行业的凶手？答案是，本土零售商要模仿家得宝连锁模式困难重重，在天时、地利、人和中几乎不占任何一项。

    本土建材连锁生不逢时。在家世界起步后两年，东方家园和好美家开业的同时，百安居等外资巨鳄就进入了中国。他们拥有庞大的世界供应链和丰富的运作经验，有足够的资本支持他们在中国赔本扩张。2001年，中国加入WTO，只有5年经验积累，还在亏损中的本土建材连锁企业就要面对外资企业越来越近呼吸，而留给他们壮大自己的时间只有短短3年。在起点不平等和机遇不公的基础上竞争，如同小孩子和大人掰手腕，后果可想而知。

    更令人扼腕的是，本土零售商竟然不占地利。

    家得宝的发展，得益于美国的DIY(自己动手做)文化。在欧美国家，劳动力资源紧缺，家装材料费用与人工费用的支出比例为1∶2，这直接催生了家得宝和百安居这样的仓储型家居卖场。而中国劳动力价格十分便宜，家庭装修更多地依靠装修公司，因此，纯粹“家得宝”式的商业模式在中国行不通，移植需要很大程度上的模式创新，而这对于本土连锁业者是一个不小的挑战。相形之下，外资连锁早已在世界许多国家有本土化尝试的丰富经验。