据了解，2002年以前，广州的家电地带集中了创维、TCL、康佳、格力、美的、科龙、格兰仕等全国知名家电企业的珠三角地带，众商家的销售是集中在百货业和中小家电经营商户身上，缺少专业的销售服务和全品类多品牌经营的家电大卖场。而寻求家规模效应以及电终端渠道的合作伙伴更是迫在眉睫。今天我们可以看到国美剑指华南，对珠三角有深远影响。

    2002年，黄光裕对行将成立的广州国美下达了“未来一年内必须攻下广州市场50%份额”，“价格是硬道理，服务更是大道理”的指令。广州国美更是秉承此意，在6年里经营中的利润将全部用于抢占市场份额。这正是黄光裕举广州而动珠三角的高明所在。

    截至目前，广州国美所辖二级市场北接韶关，南越三亚，西连江门，东进茂名，横跨两省共22个城市，年销售额也从2002年的不到5000万元到2007年突破了60亿元。

    广州国美总经理高集群表示，经过多年粗放型的跑马圈地，广州国美扩张思路开始明显改变。在新的发展战略中，广州国美把工作重心由门店开发转向加强门店经营，并进行组织架构调整。

    有业内人士分析,没有规模效应，将难以赢得谈判的资本，难以赢得厂家的价格支持。而消费者在选择产品时，除了寻找知名的厂家品牌，也会寻找知名的流通品牌，渠道更新整合迫在眉睫。而国美在广州立足的同时，也是华南家电渠道变革的开始，给一些中等的电器商形成极大的冲击。

    随着以全球化为背景的市场竞争越来越激烈，单个组织的资源和能力显现出其局限性，企业如何能够长盛不衰是一个极具挑战性的问题。广州国美实现可持续发展，必须打造和谐厂商关系，通过改变目前的行业现状，提升供应链的价值和效率，达成共赢。

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